Marketing inmobiliario en 2018: todo lo que debes saber

El universo inmobiliario llega a 2018 en pleno proceso de expansión, con una gran ventaja sobre el resto áreas que coexisten en la voraz fauna del mercado. Mientras algunos comienzan a gatear, este sector ya corre. Esto tiene su parte positiva: es evidente que todo lo relacionado con el área inmobiliaria respira buena salud; pero también, su parte negativa (o menos buena): entre tanta oferta y demanda es muy difícil destacar. Y ahí entra en juego una de las herramientas más poderosas hoy por hoy: el marketing. En este post analizaremos y diseccionaremos las tendencias actuales para que descubras todos los secretos que esconde el marketing inmobiliario para este 2018.

marketing inmobiliario 2018

Aprende a diferenciarte de la competencia con las mejores técnicas que impulsarán tu negocio por varios canales de venta. Saber de marketing inmobiliario en 2018 no es ni mucho menos suficiente, no vale únicamente con tener nociones, has de ser un experto en tu sector, cuanta más información tengas, más preparado estarás para que la voracidad del mercado no engulla a tu empresa como a tantas otras. Portales de búsqueda, redes sociales, atención al cliente… El camino cada día se bifurca en más y más opciones, ¿cuál es la senda correcta?.

¿Cómo usar las redes sociales en el marketing inmobiliario?

Sentimos decepcionarte, pero no existe una ruta más eficaz que otra. Cierto es que por regla general las redes sociales convierten menos usuarios en clientes finales, ¿esto quiere decir que el social media debe desaparecer de tu plan de acción de marketing inmobiliario? En absoluto, de hecho estarías loco si lo hicieras. La versatilidad de estos canales, herramientas hegemónicas de comunicación de las personas hoy por hoy, nos permiten estar en contacto directo con ellas, saber qué les gusta y sobre todo, llegar a un nicho de público concreto y deseado, una ventaja que ninguna otra plataforma es capaz de ofrecer.

La cuestión no pasa por centrarte en potenciar canales por encima de otros, sino en darle a cada uno de ellos la usabilidad ideal. Las redes sociales pueden funcionar muy bien como canal en el que publicar contenidos que interesen a un público que busca casa de manera activa. ‘Trucos para encontrar pisos baratos’, ‘qué debes saber antes de alquilar una vivienda’, ‘descubre las mejores zonas de tu ciudad para vivir’… Existen una infinidad de temas para seducir a los usuarios y a largo plazo, convertirlos en tus clientes. No te desesperes y ten paciencia.

Quien necesite una vivienda, te buscará si haces un buen trabajo, ¿cómo hacerlo? Grábate esta premisa básica: 80/20. Si quieres gustar al usuario de redes sociales, el 80% del contenido debe ser de calidad, y el 20% restante, promoción. Si no sigues ese patrón, acabarás siendo una molestia en el time-line del público.

redes sociales

Potenciar el email-marketing

Una vez los hayas traído a tu terreno, deberás emplear uno de los filones del marketing mobiliario, el email-marketing. No temas ser agresivo con precios y ofertas, la competencia lo será más que tú, pero tampoco hagas de tu bandeja de salida una lanzadera de SPAM. Crea una base de datos fiable para cada usuario y personaliza una newsletter que a la larga, será un motor de fidelidad hacia tu marca.

El correo electrónico tiene una tasa de conversión más alta, pero debes saber que los hábitos de consumo en este canal son totalmente distintos a los que se dan en las redes sociales. Planifica dos envíos semanales como mucho, y no olvides ser exageradamente atento y cercano. En la era de la tecnología, el dotar de personalidad a la comunicación es un bien muy preciado para el marketing inmobiliario, y para el de cualquier sector.

newsletter email marketing



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